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6 estrategias de ventas para Mipymes

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6 estrategias de ventas para Mipymes

Mónica Mejía

diciembre 12, 2022

Si quieres expandir tu negocio y hacerlo más rentable, es fundamental que analices las estrategias de ventas que impulsarán a tu marca.Estas son un elemento clave para que puedas comercializar tus productos o servicios de forma exitosa y alcanzar tus objetivos.

Acá te presentamos 6 que puedes empezar a aplicar fácilmente.

1. Aumenta la variedad de tus productos en las temporadas altas

Anticiparse al mercado y estar siempre atento a las tendencias es clave, por eso, lo ideal es que planifiques cómo puedes impulsar tus ventas en los meses del año con mayor afluencia de compradores, como la época navideña, por ejemplo.

Para que incrementes los ingresos de tu negocio en estos periodos, debes contar un inventario mucho más variado en el que ofrezcas diferentes ejemplares o tipos de los mismos grupos de productos y servicios.

Al tratarse de temporadas en las que crece el consumo, aplicar esta estrategia te permitirá elevar el ticket promedio de compra. En otras palabras, esto quiere decir que generarás que cada cliente adquiera una mayor cantidad de artículos que en otras temporadas.

Además, para rentabilizar temporadas especiales como Navidad, es importante que crees paquetes de productos, para incentivar al usuario a comprar 2 o más artículos.

2. Crea un calendario de lanzamiento de productos

Contar con productos consolidados, que formen parte de la vida diaria de los usuarios, es algo muy positivo para las MiPYMES y puede significar un primer paso para crecer. Sin embargo, para que un negocio pueda mantenerse competitivo y con un buen posicionamiento en su sector, lo ideal es que lance nuevos artículos o servicios constantemente y, por su puesto, aplique las estrategias de ventas necesarias para que alcancen el éxito.

Por esa razón, diseñar una nueva línea de productos y establecer un cronograma en el que se defina cuándo se comenzará a comercializar cada bien, debe ser una de tus prioridades. Piénsalo, al contar con mayor variedad de artículos o servicios en el mercado, tus posibilidades de generar ventas crecerán exponencialmente.

3. Ofrece servicios adicionales

Al pensar en estrategias de ventas para tu compañía, nunca olvides la importancia de dar un extra a los consumidores, no te conformes con solo ofrecer un buen producto. Además, procura brindar servicios adicionales que puedan ser útiles para tus clientes.

Una buena idea sería realizar entregas a domicilio o difundir contenidos digitales a través de las redes sociales, que ayuden a los usuarios a resolver sus problemas y satisfacer sus necesidades. También es importante que cuentes con chats para aclarar dudas e inquietudes y recibir sugerencias.

Todo esto te permitirá proyectar a tu marca como responsable, orientada a la excelencia y, sobre todo, preocupada por el bienestar de sus clientes y el público en general. Sin duda, ser identificado con esos valores te ayudará a aumentar las ventas de manera significativa.

4. Reduce el mercado objetivo

En algunos casos, reducir el mercado meta de tu empresa resulta una de las estrategias de ventas más favorables para las MiPYMES. A veces se necesita orientar los productos a un público muy específico para que estos tengan un gran éxito.

Por ejemplo, si tienes una comercializadora de artículos de consumo masivo, puedes enfocarte en vender parte de tus bienes a comercios de tamaño pequeño o mediano y no a los grandes supermercados.
Claro, eso no quiere decir que debas desperdiciar oportunidades de ventas a clientes que no cumplen con las características de tu nicho.

Simplemente, detecta cuáles son tus consumidores potenciales y enfócate en aumentar la demanda entre ellos.

5. Aumenta los puntos de venta

Lógicamente, mientras más puntos de venta tengas mayores serán las posibilidades de que te realicen pedidos o compras. Por ese motivo, procura abrir nuevas tiendas físicas o apostar por el comercio electrónico.

También puedes valerte de intermediarios que ofrezcan tus productos al público y estén autorizados para procesar pedidos y recibir pagos.

Siempre ten presente que para incrementar las ventas tienes que aumentar la exposición de los productos o servicios y esta es una buena manera de hacerlo.

6. Aplica programas de puntos acumulables

Los clásicos nunca pasan de moda, aunque esta es una de las estrategias de ventas tradicionales, puede resultar muy beneficiosa para tu organización.

Para que logres fidelizar clientes y, en consecuencia, aumentar tus ventas, desarrolla programas en los que las personas acumulen puntuaciones que en el futuro cercano puedan ser canjeadas por productos.

Ya puedes aplicar estas recomendaciones para aumentar la rentabilidad de tu negocio y hacerlo crecer de forma organizada.

En Data Store CCB te ayudamos a lograrlo.

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